45% tiefere Akquisitionskosten bei 25% mehr Leads
Für das Schweizer Solar KMU Younergy Solar haben wir die digitale Leadgenerierung von Grund auf neu strukturiert. Das Resultat: 15% mehr generierte Leads bei einer Budgetreduktion von 43%. Wir haben die fragmentierte Kanäle in ein steuerbares Akquise-System transformiert.
Die Resultate
Die Mediakosten und Cost per Acquisition konnten gesenkt, und gleichzeitig die Conversion Rate sowie die Anzahl Leads erhöht werden.
Vom fragmentierten Setup zum datenbasierten Fundament
Vor dem Projekt mit numbers stand Younergy Solar vor einer Herausforderung, die viele wachsende Schweizer KMUs kennen: Die vorhandene Systemlandschaft war dem schnellen Marktwachstum nicht mehr gewachsen. Da sich die Wirkung des Werbebudgets auf den Vertriebserfolg technisch kaum messbar abbilden liess, fehlte der Transparenz – und Marketing galt intern primär als Kostenfaktor.
- Kampagnen
Fragmentierte Kampagnenlandschaft
Das Suchmaschinen-Setup war über die Jahre organisch auf über 22 parallel laufende Kampagnen angewachsen. Diese Struktur führte zu ungewollten Überschneidungen und einer Verwässerung der Datengrundlage, was eine effiziente Budgetverteilung durch die Algorithmen stark erschwerte.
- Datengrundlage
Technische Barrieren im Conversion-Prozess
Die Integration eines neuen Solarrechners über ein iFrame brachte technische Restriktionen mit sich. Besonders auf mobilen Endgeräten führte dies zu einer unvorteilhaften Benutzererfahrung und vermehrten Abbrüchen. Ein fehlendes lückenloses Tracking verhinderte zudem die nötige Transparenz über das Nutzerverhalten.
Datenlücken in Salesforce
Eine fehlerhafte Schnittstellenanbindung des neuen Rechners überschrieb pauschal die Herkunft der Kund:innen in Salesforce. Dem Marketingteam fehlte somit die Grundlage, um die Performance der Kampagnen verlässlich zu bewerten und Budgets den profitabelsten Akquisitionskanälen zuzuordnen.
Neuausrichtung in drei Phasen
Wie wir isolierte Datensilos auflösten und den Solar Calculator in eine performante Wachstumsmaschine verwandelten.
Kampagnen und Struktur
Um den Algorithmen wieder eine solide Datenbasis zu liefern, bauten wir eine straffe, konsolidierte Kampagnen-Struktur auf. Diese richtet sich präzise nach Sprachregionen, Suchintentionen und der Phase im Entscheidungsprozess. Ergänzt wurde das Setup durch ein SEO-Konzept für einen eigenen Content Hub, eine passgenaue Botschaftsstrategie, klare Handlungsaufforderungen (Calls-to-Action) sowie zielgerichtete Landingpages.
Konsolidierung der Werbekonten zur maximalen Ausschöpfung der Algorithmen
Entwicklung einer dreistufigen Struktur für Handlungsaufforderungen
Strategische Konzeption einer zweigeteilten Logik für Zielseiten
Technisches Setup, UX & CRM
Im CMS Storyblok setzten wir eine neue Seitenstruktur um: zielgerichtete Landingpages für direkte Kaufabsichten und informative Seiten mit Vertrauenselementen für die Orientierungsphase. Wir beseitigten technische Barrieren zu Drittsoftware, optimierten die mobile Darstellung und reduzierten Formularfelder auf das Wesentliche. Eine durchgängiges Tracking verknüpft nun alle Datenströme lückenlos mit dem Salesforce-CRM.
Implementierung einer durchgängigen Web Analytics Architektur
Beseitigung von technischen Barrieren bei Drittanbieter-Software
Lückenlose Verknüpfung der Datenströme mit dem CRM System
Demand Generation & laufende Optimierung
Statt statischer Bildanzeigen setzen wir nun auf dynamisches Creatives mit Videos und animierten Inhalten. Potenzielle Kund:innen werden über interaktive Tools wie einen Ersparnisrechner oder Leitfäden gewonnen und über automatisierte E-Mail-Strecken bis zur Kaufentscheidung begleitet. Ein übersichtliches Dashboard sorgt dabei jederzeit für volle Transparenz über Performance und Budgets.
Etablierung eines dynamischen Testverfahrens für soziale Medien
Aufbau einer automatisierten Pipeline für schrittweises Heranführen von Interessent:innen bis zur Kaufbereitschaft.
Bereitstellung eines transparenten Dashboards für Managemententscheidungen
«Die Zusammenarbeit mit numbers hat uns geholfen, unsere digitale Leadgenerierung strategisch neu auszurichten. Besonders wertvoll war, dass Kampagnen, Zielgruppen, Landingpages und der Solar Calculator nicht isoliert betrachtet wurden, sondern als zusammenhängendes System weiterentwickelt wurden.»
Maximale Kontrolle & effiziente Budgetverteilung
Die Bereinigung des Setups schuf bei Younergy Solar die Basis für ein skaliersfähiges Marketing. Sämtliche Bausteine – von den Ads über die Sprachregionen bis hin zum Solar Calculator – sind heute in einer gemeinsamen Logik verknüpft.
Das Ergebnis: Das Marketing ist ein feinaustariertes System. Younergy profitiert von klar verteilten Kanalrollen, einer effizienten Budgetpriorisierung und einem planbaren Fluss von der ersten Impression bis zum vertriebsbereiten Lead.
Als Growth Spezialist orchestriert Patrick alle Marketing- und Vertriebsaktivitäten zu einem perfekt abgestimmten Gesamtsystem für maximales Wachstum. Sein Gespür für Timing, Rhythmus und fliessende Übergänge zeigt er nicht nur im Funnel, sondern auch in seiner Leidenschaft als DJ und Musikproduzent.
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